装修公司客流越做越难,到底哪里出问题了?_合抱木装修网

装修公司客流越做越难,到底哪里出问题了?

来自:合抱木装修网
日期:2018/07/10 14:50
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导读: 随着生活环境的改善,人们对家装的要求越来越高。越来越讲究个性化,传统装修公司面临很大的挑战。尽管投了大钱买流量,转化依然低的可怜。为什么装修公司客流这么难?

随着生活环境的改善,人们对家装的要求越来越高。越来越讲究个性化,传统装修公司面临很大的挑战。

如今装修公司同质化太严重了,因为市场环境的原因,没有一套有效的方法让客户挑选、甄别各个装修公司,客户只能通过装修公司的市场知名度来选择装修公司

没有经济实力的装修公司没有能力进行广告宣传,最终市场大部分客户都被大公司通过广告效应吸引走了小公司只能一味的打价格战,价格下来的同时,装修产品品质也同时下降,更无法吸引客户,这类小公司就会陷入恶性循。然而大公司促销已经武装到牙齿,什么团购会、家装节、嘉年华等各种促销活动纷纷出炉一边促销一边也在为获客成本太高而发愁,前期做了大量的工作,招人、租办公区、做样板间、准备方案、外呼、地推、广告、活动等等依然不能保证客户只是随便转转的宿命。

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投大钱买流量,转化依然低的可怜。每当客户想要设计方案时,这样的场景就会再现:客户到场向设计师表明装修需求,然后基本上什么也看不到先回家候着,等待设计师上门量房,接着是CAD绘制出客户家的户型,再下一步,通过3DMAX建模和反复渲染形成设计方案效果图,装修公司根据设计方案进行核算,这样的方案才能拿着去跟客户沟通,一个周期下来最少需要5-10天,可能这个时候客户的想法已经起了变化,这里换个风格,那里换个角度。经过的漫长等待后,客户对装修家的热情恐怕已退却大半,也可能又接触了其他公司,发现其他公司和你公司基本一样,但价格比你低。你再想约客户到店签单的可能性基本没有了。

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为什么装修公司客流这么难?一个是公司模式和同行比没有任何亮点二是捆绑太多战线拉的太长,当中一个环节出问题就导致客户流失让业主丧失了体验感!

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